So funktioniert der Verkauf von Veranstaltungen

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Hotelberater Michael Bauer hat die wichtigsten Fragen an den potenziellen Kunden beim Verkauf von Veranstaltungen zusammengestellt. Er rät, die Fragestruktur mit Verkaufsteam intensiv zu pauken, sogar mit der Stoppuhr, um die Gesprächsanteile zu analysieren. Faustregel: Doppelt so lange zuhören wie reden.