Upselling-Strategie: Besser verkaufen über Attribute
Was killt jeden Hospitality-Pitch?
Im Leadership Hospitality Event am 12. August in Leipzig erklärt Tom Villinger, CEO von D11Z-Ventures, welche Fehler sofort jeden Hospitality-Pitch killen. Verpassen Sie nicht die einmalige Chance, dabei zu sein. Alle Infos zum Event und zur Teilnahme finden Sie hier!
Höhere Auslastung und zufriedenere Kunden verspricht laut "E-Hotelier" das Prinzip des attribut-basierten Verkaufens. Bei den Airlines kennt man das bereits, der Flug ist das Grundprodukt und alles andere kostet extra. Anstatt Zimmer nach Kategorien zu einem festen Preis anzubieten, können Hoteliers alle Eigenschaften sowie Inventar aufschlüsseln und einzeln buchbar machen. So kann der Gast das für ihn perfekte Zimmer im Haus wählen und zahlt nur für Extras, die ihm wichtig sind. E-Hotelier