So lautet das Credo von Branchenvertretern wie etwa Christian Barth vom Favorite Parkhotel in Mainz. "Unsere Business- oder Tagungsgäste kommen, weil sie reisen müssen und werden somit auch weiterhin unsere Preise akzeptieren." Wenn sie unvermeidlich sind, sollten Preisaktionen nur auf ausgewählten Kanälen laufen und die Spezialraten an Kontingente oder definierte Zeiträume geknüpft sein, rät Wilhelm Weber von Kempinski Hotels. AHGZ

Ullrich Kastner, Chef des Vertriebsdienstleisters Myhotelshop, glaubt, dass Geschäftsreisen nach der Coronakrise nur zögerlich starten werden. Das Leisure-Segment verspreche größeren Erfolg und dort sieht er vornehmlich junge Menschen als Zielgruppe, da Ältere als Corona-Risikogruppe weniger reisen würden. Google Ads und OTAs sind für ihn die relevanten Vertriebskanäle, weil sich die Online-Affinität der Jüngeren durch die Kontaktsperren noch verstärkt hätten. AHGZ

Zu den wichtigsten Vertriebskanälen gehören die eigene Webseite, die Mitarbeiter und Firmenreisestellen. Hotelkooperationen bieten Vorteile bei der Vermarkung. Wichtig sind außerdem Organisationen wie das Tourismusamt vor Ort, Reiseportale, Reisebüros und branchenfremde Absatzmittler wie Tchibo oder Aldi. Am besten vorher Zeit- und Kostenaufwand prüfen, um zu sehen, welche Vertriebskanäle zu einem passen. AHGZ

Seit dem 1. März leitet Manuel de la Rosa die Vertriebsaktivitäten in Süddeutschland und Österreich. Vor seinem Wechsel zu A-Rosa war er Regionalvertriebsleiter bei MSC Kreuzfahrten. A-Rosa

Seit Mitte Februar verstärkt Thorsten Krebs das Team des Gruppen- und Paketreiseveranstalters und betreut die Regionen Süd- und Westdeutschland, Österreich und die Schweiz. Der Betriebswirt für Tourismus war zuletzt für einen Netzwerkverein im Bereich Industrie und Handwerk tätig. Counter vor9 (PDF)

Nach den seit 6. Januar gültigen AGB von HRS werden bei Verträgen zwischen Hotels und Firmenkunden für jede Übernachtung 2,50 Euro berechnet, wenn sie über die Systeme von HRS abgewickelt werden. Anna Heuer, Fachvorstand Revenue Management und Mice bei der HSMA, rät, mit den Firmenkunden das Thema zu besprechen und künftig die Kosten einzupreisen, sowie die Vertriebskosten der einzelnen Kanäle und den Distributionsmix zu überprüfen. AHGZ

Um bekannter zu werden und neue Kunden zu gewinnen, trommelte das Reiseland Hamburg-Barmbek 21 Geschäftspartner in der Umgebung zusammen, von der Sparkasse bis zur Apotheke. Jedes Unternehmen veranstaltete eine Aktion, bei der man einen Buchstaben erhielt. Die Buchstaben ergaben ein Lösungswort, mit dem die Teilnehmer Preise bei einer Tombola gewinnen konnten. Touristik Aktuell

Der Paketreiseveranstalter baut sein Team weiter aus. Anke Dreiseidler-Kratz (Foto) ist ab sofort für den gesamten Vertrieb der GTW-Kreuzfahrten und aller Beteiligungsfirmen, vor allem TP Tour Project, verantwortlich. Zudem übernimmt sie auch weiterhin die Key-Account-Betreuung der TP.

Eva Freissmuth (Foto) verstärkt ab sofort den Vertriebs- und Marketingbereich des Veranstalters in Königstein. Sie übernimmt Aufgaben von Shirin Russ, die in Elternzeit gegangen ist, und kümmert sich bei Ikarus Tours unter anderem um Anliegen im Reisebürovertrieb. Freissmuth war zuvor bei Thomas Cook in Oberursel tätig.

Seit dem 1. November verstärkt Eike Sielaff das Team von Service Reisen in Gießen. Die 47-Jährige ist für alle nördlichen Bundesländer außer Thüringen zuständig. Busnetz